Всяка седмица супермаркетите и големите търговци на дребно прилагат фини стратегии, за да повлияят на избора на потребителите.
Сред тези методи ключова роля играе стратегическото разполагане на стоките на рафтовете, което често неволно влияе на решенията за покупка и, вероятно, на нашите разходи.
Влияние на продуктовото разположение върху покупките
В търговията на дребно не е тайна, че разположението на стоките на рафтовете може да окаже съществено влияние върху поведението на купувачите. Стоките, разположени на нивото на очите, обикновено привличат най-голямо внимание и следователно се продават по-добре.
Доказала се стратегия
Целта на този метод на мерчандайзинг е да се максимизират продажбите на високодоходни продукти.
Стратегически разполагайки определени стоки на по-забележими места от други, търговците на дребно могат деликатно да подтикнат потребителите да закупят по-скъпи или по-печеливши за магазина стоки.
Свидетелството на Мартина, разумна потребителка
Мартина, 67-годишна пенсионерка, подхожда с особено внимание към седмичните си покупки. Тя случайно научава за влиянието на продуктовото позициониране и споделя опита си.
„Започнах да забелязвам, че някои от продуктите, които обикновено купувам, се оказват точно на нивото на очите ми. Заинтригувана, започнах да експериментирам, разглеждайки рафтовете по-отблизо и намирах по-евтини аналози със същото качество“, обяснява тя.
Мартина променя навиците си
Осъзнавайки това, Мартина започна да пазарува по различен начин.
„Сега отделям време да сравнявам продуктите, които са по-високо и по-ниско от тези, които са точно пред мен. Това ми позволи да намаля значително разходите си.“
Съвети за спестяване на пари при пазаруване
Вдъхновението от опита на Мартина може да бъде полезно за всеки, който иска да намали разходите си за покупки на продукти. Ето няколко практични съвета:
- Отделете време да разгледате горните и долните рафтове, а не само тези, които са на нивото на очите.
- Сравнете цените и предлаганото количество: понякога разликите са незначителни, но съществени.
- Обръщайте внимание на марковите продукти, които често са по-евтини и сравними по качество с националните марки.
- Не се поддавайте на изкушението да се възползвате от директни рекламни промоции, без да ги сравните с други подобни продукти.
Използвайте бюджета си максимално ефективно
Като отделите време за сравняване и проучване на всички налични варианти, можете да направите по-обоснован и икономичен избор.
Допълнителна информация
Освен наблюдение и сравнение, вашият арсенал за икономии при покупки може да бъде допълнен и с други стратегии. Например, използването на подробни списъци за покупки или закупуването на стоки на едро също ще ви помогне да намалите разходите в дългосрочен план.
Също така е разумно да следите за специални оферти и отстъпки, но винаги помнете, че е необходимо да сравнявате цените за грам или литър.
